SEO aan je klanten aanbieden zonder SEO-afdeling
Je bouwt een mooie site, de klant is tevreden, en een paar maanden later komt de vraag: "Waarom staan we niet bovenaan in Google?" Of: "Kunnen jullie ook iets met SEO?" Voor veel webbouwers is dat een lastig moment. Je wilt je klant helpen, maar SEO is een vak apart. En het kost doorlopend tijd, terwijl jouw werk vaak stopt bij de oplevering.
In dit artikel zetten we drie manieren op een rij om dat op te lossen, met de voor- en nadelen van elk. En we leggen uit hoe doorverwijzen naar SiteLens werkt.
Waarom klanten erom vragen
Een website is voor de meeste bedrijven geen visitekaartje meer. Hij moet aanvragen, offertes of bestellingen opleveren. Een klant die veel heeft geïnvesteerd in een nieuwe site, wil zien dat die site gevonden wordt. Logisch dat de vraag dan bij de bouwer terechtkomt: jij kent de site het best.
Daar komt bij dat zoeken verandert. Klanten horen dat mensen hun vragen nu ook aan ChatGPT of Gemini stellen, en willen weten of ze daar genoemd worden. Dat maakt de vraag naar hulp bij vindbaarheid niet kleiner.
Drie manieren om het op te lossen
1. Zelf leren
Je kunt SEO zelf onder de knie krijgen, of iemand aannemen die het kan. Dat heeft voordelen: je houdt alles in eigen hand en je kunt het als dienst verkopen.
Maar reken wel goed na wat het vraagt. SEO is geen eenmalige klus bij de oplevering. Het vraagt doorlopend aandacht per klant: meten, schrijven, bijsturen. Wie dat serieus doet, bouwt eigenlijk een tweede bedrijf naast het eerste. Voor bureaus met veel klanten en de ambitie om SEO als vak op te bouwen kan dat de moeite waard zijn. Voor de meeste webbouwers is het een flinke stap.
2. Uitbesteden aan een SEO-bureau, onder je eigen naam
Sommige webbouwers kopen SEO in bij een ander bureau en verkopen het door. De klant ziet alleen jou. Dat klinkt handig, maar je blijft wel verantwoordelijk. Valt het resultaat tegen, dan belt de klant jou. Je moet het werk van het andere bureau controleren, de facturen doorbelasten en uitleggen wat er is gedaan. Je wordt tussenpersoon in een vak dat niet het jouwe is.
3. Doorverwijzen
De derde optie is de eenvoudigste: je verwijst je klant door naar een partij die SEO wel als vak heeft. De klant sluit zelf met die partij af. Jij hoeft niets te verkopen, te controleren of door te belasten. Je helpt je klant wel verder, en dat houdt de relatie goed.
Het nadeel: je moet die partij vertrouwen. Je naam hangt eraan, ook als je het niet zelf doet. Kies dus een partij waarvan je weet hoe ze werken.
Hoe doorverwijzen naar SiteLens werkt
SiteLens is een AI-SEO-motor. Hij kijkt doorlopend naar de site van je klant, vindt waar de kansen liggen en Iris, de AI in de motor, schrijft de voorstellen. Kleine, omkeerbare fixes gaan direct live. Nieuwe content wordt eerst gecontroleerd door onze SEO-specialisten en wordt daarna automatisch ingepland en gepubliceerd. Je klant hoeft niets goed te keuren, en jij ook niet.
Voor jou als partner werkt het zo:
- Je introduceert je klant. Via je persoonlijke link, of je geeft ons de naam van je klant door.
- Je klant sluit direct met SiteLens af. Het contract en de facturen lopen tussen de klant en ons. Jij verkoopt niets door en hoeft niets door te belasten.
- Wij doen het werk. De motor gaat aan de slag op de site van je klant. Vragen over SEO komen bij ons terecht, niet bij jou.
- Je blijft de bouwer. Wij plaatsen content via een beperkt account in het CMS, zonder toegang tot instellingen, gebruikers of navigatie. Het ontwerp en de techniek van de site blijven van jou.
Wat partners daarvoor terugkrijgen en welke voorwaarden er gelden, lees je op de partnerpagina. Daar staat ook het aanmeldformulier.
Hoe je het met je klant bespreekt
Het makkelijkste moment om SEO ter sprake te brengen is vlak na de oplevering, of als de klant er zelf naar vraagt. Een paar dingen helpen om het gesprek eenvoudig te houden:
- Wees eerlijk over je rol. "Wij bouwen sites, SEO is een vak apart. Daar werken we samen met een partij die dat wel doet." Klanten waarderen dat meer dan een halve belofte.
- Laat zien waar het werk zit. Met de gratis scan zie je binnen een minuut welke signalen er op de site van je klant spelen. Dat maakt het gesprek concreet, zonder dat jij een SEO-audit hoeft te schrijven.
- Wees duidelijk over wat de klant moet doen. Eenmalig toegang geven tot de cijfers en een beperkt account voor het CMS, en verder niets. Er komen geen goedkeuringsverzoeken in de mailbox van je klant.
- Noem de looptijd. Er is geen minimale looptijd en de opzegtermijn is één maand. Dat haalt bij veel klanten de drempel weg.
Wanneer doorverwijzen niet de juiste keuze is
Eerlijk is eerlijk: niet elke klant past bij SiteLens. Zoekt je klant een complete marketingcampagne met advertenties en social media, of wil hij een vaste SEO-adviseur die maandelijks langskomt, dan is een bureau een betere keuze. En wil jij zelf SEO als dienst opbouwen, dan is doorverwijzen misschien niet wat je zoekt.
Maar heb je klanten die een goede site hebben, die die site meer willen laten opleveren en die er zelf geen tijd voor hebben? Dan kun je ze met een doorverwijzing echt verder helpen, zonder dat je er een SEO-afdeling voor hoeft op te zetten.