SEO voor webshops: wat werkt en wat kost het?

Een webshop kan zonder bezoekers niet bestaan. Advertenties leveren snel verkeer op, maar zodra je stopt met betalen, stopt ook het verkeer. Bezoekers uit Google die niet via een advertentie komen, blijven komen zolang je pagina's goed scoren. Daarom is SEO voor de meeste webshops op de lange termijn een van de goedkoopste manieren om aan klanten te komen.

Maar SEO voor een webshop werkt anders dan voor een gewone bedrijfssite. Je hebt honderden of duizenden pagina's, productteksten die vaak van de leverancier komen, en varianten die elkaar in de weg zitten. In dit artikel lopen we langs wat het meeste oplevert, en wat het kost.

1. Categoriepagina's zijn je belangrijkste pagina's

Veel webshop-eigenaren denken bij SEO meteen aan productpagina's. Maar de meeste zoekopdrachten met koopintentie zijn breder: "loungeset kopen", "hardloopschoenen dames", "led-strip badkamer". Daar hoort een categoriepagina bij, geen los product.

Een goede categoriepagina heeft meer dan alleen een rij producten:

• Een duidelijke titel en kop met de zoekterm erin.
• Een korte inleiding bovenaan, zodat bezoekers en Google meteen weten wat er op de pagina staat.
• Koophulp onderaan: waar let je op bij het kiezen, welke materialen of maten zijn er, wat zijn veelgestelde vragen? Dit stuk maakt vaak het verschil met concurrenten.
• Interne links naar subcategorieën en naar je koopgidsen.

Zakt een categoriepagina langzaam weg, kijk dan eerst wat de pagina's boven je anders doen. Vaak hebben die meer uitleg en koophulp op dezelfde pagina staan.

2. Schrijf eigen productteksten voor je belangrijkste producten

Neem je de productomschrijving van de leverancier over, dan staat dezelfde tekst op tientallen andere shops. Google laat dan meestal maar één versie hoog zien, en dat is zelden die van jou. Zie ook duplicate content.

Je hoeft niet voor elk product een nieuwe tekst te schrijven. Begin met je bestverkopers en de producten met de meeste marge. Schrijf wat een klant echt wil weten: voor wie is het, waarom dit product en niet een ander, hoe valt de maat, hoe onderhoud je het. Eigen ervaring telt: Google noemt ervaring en betrouwbaarheid expliciet als kenmerken van goede content.

3. Voorkom dat varianten elkaar beconcurreren

Een loungeset in antraciet en een loungeset in grijs. Twee pagina's, bijna dezelfde tekst, dezelfde zoekterm. Google weet niet welke de belangrijkste is, en daardoor komt geen van beide hoog. Dit heet keyword-kannibalisatie en het is een van de meest voorkomende problemen bij webshops.

De oplossing hangt af van je shop:

• Toon varianten op één productpagina met een keuzemenu voor kleur of maat.
• Hebben varianten wel elk een eigen URL, gebruik dan een canonical tag die naar de hoofdversie wijst.
• Hetzelfde geldt voor filterpagina's (bijvoorbeeld ?kleur=grijs&prijs=100-200). Daar kunnen er duizenden van ontstaan. Google geeft uitleg over hoe je je URL's zo inricht dat dat geen probleem wordt.

4. Geef Google je productgegevens

Zoekresultaten met een prijs, voorraadstatus en sterren vallen meer op dan een kale link. Die gegevens haalt Google uit structured data op je productpagina's. Google raadt aan om zowel structured data op je productpagina's te zetten als een productfeed in Google Merchant Center aan te leveren. Voor het Shopping-tabblad in Google is Merchant Center zelfs verplicht.

De meeste webshopsystemen (WooCommerce, Shopify, Lightspeed) zetten standaard al een deel van die gegevens op je pagina's, soms via een plugin of app. Controleer met de Rich Results Test van Google of dat bij jou goed gaat.

5. Beantwoord de vragen die vóór de aankoop komen

Voordat iemand "loungeset kopen" zoekt, zoekt hij vaak eerst "welk materiaal loungeset buiten" of "aluminium of wicker tuinmeubelen". Heb jij daar een goede koopgids voor, dan kom je al in beeld voordat de klant weet waar hij gaat kopen. Linkt die koopgids naar je categoriepagina, dan help je die pagina ook.

Dit soort vragen worden ook steeds vaker aan ChatGPT, Gemini en Perplexity gesteld. Een duidelijke koopgids is precies het soort tekst dat AI-systemen als bron gebruiken. Meer daarover lees je in Word je gevonden in ChatGPT en Gemini?

6. Houd je shop snel

Productpagina's met veel grote foto's, scripts voor reviews, chat en tracking: webshops worden snel traag. En trage pagina's kosten bestellingen, los van SEO. Kijk in PageSpeed Insights vooral naar je categorie- en productpagina's, niet alleen naar je homepage. Begin met afbeeldingen optimaliseren; daar is meestal de meeste winst te halen.

Wat kost SEO voor een webshop?

Dat hangt af van wie het doet.

• Zelf doen kost geen geld maar wel veel tijd. Bij een webshop met honderden pagina's is dat lastig vol te houden naast inkoop, verzending en klantvragen.
• Een freelancer of bureau kost volgens een openbaar marktoverzicht van Searchlab ruwweg €500 tot €3.500 per maand, afhankelijk van hoeveel er gedaan wordt. Meer daarover in Wat kost SEO uitbesteden?
• SiteLens kost €450, €650 of €950 per maand excl. btw, afhankelijk van hoeveel contentstukken Iris per maand voor je schrijft (10, 20 of 40). Zie de prijzen.

Belangrijker dan de prijs: vraag wat er elke maand daadwerkelijk wordt gedaan. Een maandrapport zonder uitvoering levert een webshop weinig op.

Hoe SiteLens dit voor webshops doet

SiteLens kijkt elke week naar je categorie- en productpagina's en vindt zelf de signalen uit dit artikel: pagina's die wegzakken, varianten die elkaar in de weg zitten, ontbrekende productgegevens en koopvragen waar je nog geen pagina voor hebt. Iris schrijft de verbeteringen en nieuwe content. Kleine fixes, zoals een betere titel, gaan direct live en kunnen altijd worden teruggedraaid. Nieuwe content wordt eerst gecontroleerd door onze SEO-specialisten. Jij hoeft niets goed te keuren en kunt je richten op je winkel.

Wil je weten waar jouw webshop nu staat? Doe de gratis scan. Je ziet in ongeveer 30 seconden hoe je shop ervoor staat, zonder account.